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      制片人接了動畫制作公司的劇本之后,五個問題,制片人一定要會回答!
      發布時間:2021-4-12 來源:管理員 瀏覽:
             制片人接了動畫制作公司的劇本之后,一旦明確了制片人和投資人的關系,并且通過合伙協議的文本進一步肯定,投資人就會提出下列五個問題,制片人你都會回答嗎?
             問題一:需要我投資多少?
             這個問題比較好回答,投資是項目的投入部分,該項目投入應定義為:使項目能夠全面綜合地完成最終版本所需要的資金數額。投入成本應當包括項目所需現金,同時也包括任何現在無需付款,但將來需要付款的義務,即應付款。應付款也就是使用在本項目上的費用,但是雙方已經承諾的、在項目的發行結束后或發行過程中才會發生的費用。項目建議書需要涉及投資的總體規模和作為整體投資一部分的最基本投資內容,或者投資形式和/或種類。但是,作為最基本內容,它應當說明究竟需要多少資金才能實現該項目。
             問題二:我的投資回報是什么?
             這又是一個比較好回答的問題,文件中應當明確規定:電影利潤中投入的資金或投入資金的某部分應當獲取的百分比。投資人(通常簡稱為“錢”)應當分得50%、70%還是30%的利潤?項目的第一個投資人(通常簡稱為“第一筆錢”),是否比后來的投資人分得更高的份額,因為后來的投資人在別人的帶動下,才介入投資。這種理念的基礎是:第一筆錢最難募集。無論一筆交易如何設計,都必須在投資計劃中清晰闡明。
             雖然,影視投資從表面上看是一種商業往來,但是激情永遠伴隨著商業合作,有了激情也就有了自我,有了自我也就有了動力。如果制片人想吸引投資,就必須提出完整的投資計劃。
             問題三:何時才能全部(或部分)收回投資?
             回答這個問題相對復雜一些,一般來說,項目整體壽命的前18個月,項目投資人獲得回報的可能性最大。也就是說,假定在最終版本全部完成之后,作品發行和投放途徑已經啟動,通過發行業績,就能看出投資人所能得到的最大回報,而這種回報的最高點,一般發生在作品投放的前18個月,這種現象有下列若干原因:
             在作品完成的頭一年,發行人每月向制片人匯報;在第二年,每季度向制片人匯報;到了第三年,制片人只能接到兩年一次的報告。一部作品在其既定的最基本市場上投放之后,立即就會顯現出其巨大的沖擊力,輔助市場比如電視、有線頻道、錄像帶、DVD等只能在初期投放之后,才能夠做出相應的安排。但是,所有這些發行,都會在作品投放后的18個月發生。
             所以,第三個問題向制片人提出了一個哲學性問題,涉及項目時無法回避這個問題。制片人必須考慮一些問題:是否必須立即得到投資?究竟能夠犧牲多少創造性的因素?以預付款換取投資,特別是以犧牲投資者回報和利潤機會為代價,是否明智?
             制片術語
             逆向收購(Negative Pickup)——為影視作品的發行人和制片人協議中的用語,具體含義為發行人同意就該作品的發行權支付費用。一般而言,此類費用只有在作品關機和拍攝結束之后,才支付給制片人(此類行為同前期制作融資完全相反)。如果收購交易的收購方為一家大型制片廠,制片人可以將此協議在銀行套現(將承諾費用轉為現金)。許多制作都是完全和部分地通過此類融資渠道完成的。
             問題四:如何確信不追加投資?
             追加投資!追加投資!追加投資!每部電影制作的過程中,資金緊張的時候,每個制片人都在心中喊著:追加投資!出資人一般希望知道,制片人是否有能力按其最初承諾的資金規模完成這個項目。這個問題很有道理。投資人希望制片人保證不會在項目后期賣掉項目,以換取完成這一項目的資金。當然,盡管導演一向以工作進度慢著稱,無法完成每天的工作,攝影師喜歡用燈光點綴,直至畫面百分之百地完美為止,而且他們這樣做,完全是因為他們在電影學院所受的訓練就是如此。制片人可以直到山窮水盡之時,才會接受投資人的詢問,并試圖使投資人確信,制片人完全有能力控制項目,而且肯定不需要更多的資金完成這部電影。但是,除非制片人學會對這樣那樣的事情說“不”,否則肯定需要追加投資。所以,制片人不要自欺欺人,應當保護投資人,并且采用可以安慰投資人的方法,使他們確信制片人不需要追加投資也能夠完成項目?梢酝ㄟ^完成保函的形式來實現這一目的。完成保函是一種保險單,它是由一些專門經過認可的影視制作專家所組建的公司在分析整個創造素材的文件(包括劇本、創作班子和預算)之后,可能出具的一份函件,證明他們認為這個項目能否達到一流的發行標準。如果他們認為可以,就會承諾出具完成保函,如果因為某種原因項目出現問題,或者在項目過程中資金使用不當,他們作為擔保人就會介入,并且以他們自己的費用完成此部影片。保函中會確認此來內容,并使投資人增強信心,同時回答問題四。
             問題五:該項目有市場前景嗎?
             這個問題是所有問題中最難回答的問題,因為制片人根本就不知道。但是,基于各種因素,制片人可以采取一些手段,以提升市場對作品的接受能力。
             1、制片人、導演和編劇是否具有良好的業績,是否已有投放市場的作品。
             2、市場研究是否表明某個或某些演員具有較好的票房號召力。
             3、在項目的早期就已經確定了發行方案。
             4、或者只是擲一下色子,并確信制片人的創造力能夠制作出一部所有發行人都叫好的故事。
             制片人必須認真考慮每一項因素及其可能會帶來的問題。還有一些例子,項目是否需要包括有良好票房記錄的人員,是否有備用人員介入(通常被稱之為“利潤點”)。這些因素都可能成為關系的一部分,并且影響整個投資機構。投資人決定投資,很可能就是因為編劇、導演或者制片人過去的良好業績記錄。在通常情況下,這些因素都會決定整個項目的目的。所有問題都源自這三類人的工作關系,因而,編劇、導演和制片人對項目必須有一個清晰的、一致的理解和共同的創作理念,以確保他們有共同的努力方向。
             如前所述,回答最后一個問題是最復雜的,并且同前四個問題有著直接的聯系。如果影視制作公司和制片人制定的投資文件能夠明確地回答這些問題,投資人就會紛至沓來。
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